Alternance Sales Development Representative - Montpellier (F/H)

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les offres d'électricité et de gaz vert accessibles et responsables , un.e Sales Development Representative , pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 4 à niveau 7 (Bac, Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

Choisissez l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

MISSIONS

Vos missions :

• Contribuer à identifier et cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal (« ICP »)
• Contacter les prospects par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc. (approche multicanaux / sales cadences).
• Susciter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez-vous qualifiés
• Réagir rapidement aux demandes entrantes (formulaires, campagnes marketing, salons, etc.)
• Qualifier le besoin, le budget et le niveau de maturité du prospect
• Evaluer rapidement le potentiel des prospects
• Enrichir et fiabiliser les bases de données prospects et clients : contacts clés (décideurs, facilitateurs, etc.), activité, santé financière, typologie des compteurs, volume prévisionnel, etc.
• Veiller à la qualité des données dans le CRM et l’ERP afin d’améliorer le pilotage commercial et la gestion des prospects et clients
• Rédiger des comptes rendus clairs et transmettre les opportunités aux Account Executives selon les procédures établies
• Tenir le CRM à jour (activités, statuts, notes, etc.)
• Suivre ses indicateurs de performance (nombre d'appels, e-mails, RDV pris, taux de conversion, etc.)
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction
• Ponctuellement en support : réaliser des documents commerciaux (présentations, dossiers clients, supports d'offres)

PROFIL

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Une première expérience commerciale en vente, relation client ou télévente serait appréciée (alternance et stages inclus).
• Intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, OneDrive, SharePoint, Office notamment Excel)
• La maîtrise d’outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage e-mail, etc.) est un plus
• La connaissance du marché de l’énergie et de ses mécanismes de tarification est un plus
• Goût du challenge, Énergie positive, Ténacité, résilience face au refus, esprit de conquête
• Excellent relationnel et sens de l’écoute, Curiosité et capacité à créer rapidement du lien
• Organisation, rigueur et goût pour les objectifs chiffrés
• Esprit d'équipe et envie d'apprendre
• Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à MONTPELLIER (34000)

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

Vous êtes intéressé(e) par cette offre d'emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !