Délégué Médico-Technique Respiratoire H/F

ph3Délégué Médico-Technique Respiratoire H/F /h3 pActivité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile. /p pGrâce à leur engagement, plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile. /p pDepuis 40 ans, nous avons l’ambition d’améliorer la qualité de vie des patients à domicile. /p pNous les écoutons et les comprenons pour leur proposer le meilleur accompagnement, adapté à leurs besoins et leur permettant ainsi de vivre mieux. /p pChaque jour, nos équipes travaillent en synergie avec les professionnels de santé, afin de donner à chaque patient les clés pour agir sur sa santé. /p pC’est notre façon, à nous, de réinventer la santé du quotidien. /p pbQuelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? /b /p pSur un secteur géographique déterminé, la mission du Délégué Médico-Technique Respiratoire est de développer et d'entretenir l’activité commerciale auprès des prescripteurs et leurs équipes selon les objectifs qui lui sont fixés. /p pIl s’appuie sur sa connaissance fine de la prise en charge respiratoire et de l’environnement local. /p pAu quotidien, le Délégué Médico-Technique Respiratoire : /p ul liRéalise la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone. /li liMet en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques et effectue un retour sur l'adhésion au traitement des patients. /li liTravaille en étroite relation avec les équipes agence médico-techniques, logistiques et de relation client afin d’assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale des patients de sa zone (formations, suivi patient, partage d’informations). Notamment, il participe à l’animation des équipes médico-technique autour des objectifs du secteur. /li liOrganise des événements (staffs, congrès, formations) à destination des professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise sur les pathologies respiratoires et leur prise en charge, dans le strict respect de la réglementation. /li liAccompagne les professionnels de santé dans leurs projets d’étude clinique et scientifiques. /li liParticipe à la collecte auprès des prescripteurs des prescriptions médicales ou tout autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient. /li liPilote proactivement son secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis. /li liLe cas échéant, met à jour les stocks de dispositifs médicaux alloués au sein des services de santé. /li liCoopère dans le traitement des activités de matériovigilance. /li /ul pbEtes-vous LA personne faite pour ce poste ? /b /p ul liFormation supérieure (niveau master). Première expérience de développement commercial terrain, idéalement acquise dans le secteur de la santé. /li liLe DMT Respiratoire doit avoir un fort esprit de “conquête” : la capacité à cibler, identifier et développer un réseau, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission. /li liLe goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d’objectifs communs sont indispensables. Le DMT Respiratoire fait preuve de persévérance et de résilience, d’enthousiasme et d’empathie. /li liL’engagement du DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des prescripteurs dans un contexte hyper-concurrentiel. Il possède les techniques de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation d’avec la concurrence et les mettre en avant avec pertinence. /li liIl met en pratique au quotidien sa forte réactivité dans les réponses à fournir aux clients interne et externe. Il doit pouvoir construire et présenter un plan d’action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il suit son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités. /li liEnfin, il est à l’aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautique standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions et booster sa performance. /li /ul pUne formation approfondie à la prise en charge des pathologies respiratoires d’environ 6 mois est assurée : diagnostic, prescription, installation, suivi, formations des professionnels de santé, réglementation... /p pbSecteur géographique /b: 30 et 34 /p ul liNombre de nouveaux patients (installations) /li liNombre de conquêtes /li liNombre de prescripteurs actifs /li li% d'installations avec prescription initiale valide /li liNombre de visites avec compte-rendu dans le CRM /li liIntéressement et participation /li liVéhicule à participation /li /ul /p #J-18808-Ljbffr