Responsable commercial ventes du neuf H/F

Nous recherchons pour notre client, acteur de la promotion immobilière, un Responsable commercial immobilier neuf.

Rattaché à la Direction générale, vous pilotez la commercialisation des programmes neufs et des dernières unités disponibles.
Vous définissez la stratégie de vente, le positionnement prix, le phasage des lancements et les cibles d'acquéreurs. Vous suivez les objectifs par opération, analysez les indicateurs de performance et proposez les actions correctives nécessaires.

Vous animez et développez un réseau d'apporteurs d'affaires composé notamment d'agences immobilières, de courtiers, de mandataires, de conseillers en gestion de patrimoine, de réseaux de vente et de partenaires bancaires. Vous identifiez de nouveaux partenaires, organisez leur référencement, présentez les offres, animez des sessions d'information et négociez les conditions commerciales ainsi que les mandats.

Vous coordonnez également la force commerciale interne et travaillez en étroite collaboration avec les équipes du groupe mobilisées sur les ventes. Vous contribuez au plan marketing et aux actions de commercialisation : lancements, événements, salons immobiliers et réunions d'information. Vous assurez une veille concurrentielle, participez aux choix de communication et réalisez ou validez les études de marché afin de conseiller la Direction sur le positionnement des opérations.

En lien avec l'administration des ventes, le service juridique et les équipes opérations, vous veillez au bon déroulement des dossiers jusqu'à la signature, au respect du cadre réglementaire de la VEFA et à la qualité de la relation avec les acquéreurs. Vous assurez une communication régulière auprès de la Direction sur l'avancement commercial des programmes.

Titulaire au minimum d'un Bac +2 dans le domaine commercial, immobilier ou en école de commerce, vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience commerciale. Vous avez déjà animé un réseau de partenaires et piloté une activité commerciale en promotion immobilière.

Vous connaissez le marché de l'immobilier neuf et les principes de la vente en VEFA. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, les outils CRM ainsi que le reporting commercial. Votre sens du résultat, votre capacité à fédérer, votre autonomie et votre réactivité vous permettent d'évoluer dans un environnement exigeant. Force de proposition, vous savez renouveler les approches commerciales et créer une dynamique auprès des partenaires.

Des déplacements sont à prévoir.