Directeur Régional des Ventes Languedoc (H/F)

Fondée en 1935, UPSA est aujourd'hui, à la fois une entreprise de taille intermédiaire (ETI) avec l'un des plus grands sites industriels pharmaceutiques français situé à Agen, et une marque engagée, présente auprès des patients et pharmaciens depuis 90 ans.

Avec sa gamme de produits d'automédication et de dispositifs médicaux, UPSA permet aux patients de soigner les maux bénins du quotidien . Son expertise s'étend sur six aires thérapeutiques : douleurs et fièvre (spécialité historique), ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité, santé de la femme . UPSA incarne l'ancrage territorial et la défense d'un savoir-faire « fabriqué en France » qui rayonne à l'échelle internationale.

Premier employeur privé du Lot-et-Garonne, l'entreprise rassemble 1 941 collaborateurs et génère 2 500 emplois indirects. Présent dans 63 pays, principalement en Europe, en Afrique francophone, en Chine et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen plus de 60% de ses volumes à l'international.

Depuis 2021, UPSA est engagée dans un plan stratégique – Conquête 2027 – dont l'objectif est de soutenir durablement la croissance et le développement de l'entreprise. En 2024 UPSA réalise 501 millions d'euros de chiffre d'affaires.

En septembre 2024, elle a obtenu le label B Corp qui distingue les entreprises répondant à des normes élevées en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité – faisant ainsi partie des trois entreprises pionnières en France labélisées dans l'industrie de la santé.

Pourquoi rejoindre UPSA ?

Rejoindre UPSA, c'est intégrer une entreprise à taille humaine avec des moyens favorisant les initiatives personnelles et l'autonomie des collaborateurs. C'est également participer à un plan de croissance ambitieux générant une dynamique d'entreprise forte et motivante. Et enfin, c'est aussi une opportunité de carrière sur différentes fonctions métier, en France ou à l'international.

Quelles sont les grandes missions du poste ?

1/ Piloter le business de votre région :

• Analyser et comprendre le business régional au travers des indicateurs clés par UGA (ventes, Distribution numérique, Parts de marché, opportunités...)
• Définir et animer des plans d'actions adaptés aux priorités business de la région et ciblés sur les points de vente prioritaires
• S'assurer du déploiement effectif en officines de la politique commerciale (conditions, merchandising trade et promo , ...)
• Présence en salons / congrès autorisés et pertinents.
• Piloter efficacement les budgets et moyens alloués et en assurer le reporting régulier et le ROI
• Développer et faire vivre le maillage et la synergie avec les équipes commerciales
• Le DRV aide à la synergie avec la visite médicale et veille au respect des missions de chacun.

2/ Négocier et Animer les grands comptes régionaux :

• Dans le respect de la politique commerciale, négocier et animer des partenariats spécifiques avec les pharmacies grands comptes de la région et les groupements locaux à potentiel,
• Animer au niveau régional les accords groupements nationaux en coordination avec le Compte Clé Pharmacies

3/ Animer et développer votre équipe

• Vous managez et animez une équipe de délégués pharmaceutiques
• Recruter, former, coacher et évaluer les performances de ses collaborateurs
• Participer à la construction des objectifs nationaux, identifier et partager les objectifs individuels de développement des membres de l'équipe
• Préparer et animer les réunions opérationnelles régionales
• Vous êtes le garant du respect de la stratégie définie
• Vous accompagnez, validez et suivez la réalisation des plans d'actions sectoriels de chaque collaborateur
• Vous analysez les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d'activité
• Vous êtes le garant de la bonne application de la politique commerciale France.
• Vous gérez et développez les RH de la région (recrutement, évaluation, formation)

4/ Etablir des recommandations via des projets ou tests

✨ Quelles sont les compétences / expériences attendues ?...

• Expérience réussie sur le terrain et au siège incluant un poste à dimension managériale
• Forte orientation résultats et force de propositions
• Compétences en pilotage opérationnel et stratégique
• Maitrise des outils de pilotage et de reporting
• Capacité à fédérer, à travailler avec des équipes transverses
• Mobilité géographique

Nous offrons une atmosphère de travail collaborative et stimulante, des opportunités de développement professionnel et un environnement où l'intégrité, le respect et la qualité sont au cœur de notre mission

Au-delà du CV, nous cherchons une personnalité passionnée par son métier, les challenges et aussi par l'humain.

UPSA s'engage à répondre à toutes les candidatures sur ce poste.
UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs.
La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA. UPSA est convaincue que la diversité au sein de l'entreprise constitue une véritable richesse au service de la performance globale.