Ingénieur commercial sénior F/H

Qui sommes-nous ?

Notre entité UNITI, intégrée au sein d’Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises.

Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure.

Ingénieur Commercial spécialisé en solution de connectivité/workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de ces solutions auprès de comptes prospects et clients de son secteur.

Vous êtes donc en charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions principales consistent notamment à :

- Gérer, appréhender le portefeuille client

- Cibler, prospecter de nouveaux clients

- Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients et prospects

- Travailler en lien étroit avec les Account Manager d’Orange Business

- Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.

- Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier

- Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc…)

- Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet

- Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès

- Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM

- Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Sud- Ouest

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI

Votre profil

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans sur des postes similaires chez un intégrateur ou société de services (ESN), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.

• Vous avez une expérience significative des contrats complexes tant dans les domaines du secteur privé que du secteur public
• Qualités relationnelles et capacité à établir des échanges constructifs
• Écoute active et capacité à comprendre les enjeux des interlocuteurs
• Force de proposition et esprit d’initiative
• Capacité à relever des challenges et à faire preuve de persévérance
• Compétences rédactionnelles avérées et capacité à communiquer efficacement par écrit
• Leadership et capacité à fédérer une équipe ou un groupe
• Résilience face aux défis et capacité à maintenir un engagement constant

Poste en CDI à pouvoir sur le site de Montpellier

Être un collaborateur d’Orange Business c’est :

🚀 Faire partie d’un Groupe qui se positionne comme un acteur majeur dans les technologies de la Data, du Cloud & du Digital :
▪ Travailler sur des projets pour des clients de tous secteurs d'activités (banque, assurance, sport, santé, commerce de détail, service public…)
▪ Utiliser des technologies de pointe telles que Microsoft, Docker, Qlik Sense, Java, Talend, Salesforce et bien d'autres…
▪ Intégrer une communauté d’experts curieux et passionnés

🤝 Évoluer dans une entité où l’écoute, le partage et la confiance sont les piliers fondamentaux de notre culture :
▪ Bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'un suivi de proximité grâce aux "one to one" hebdomadaire avec votre manager
▪ Saisir des opportunités d'évolution de carrière au sein d'un groupe international offrant de multiples perspectives
▪ Cultiver une culture de l'innovation, encourageant la créativité et la contribution d'idées novatrices
▪ Participer à des initiatives sociales et environnementales, faisant de nous une entreprise socialement responsable

Découvrez une partie de nos avantages :

💻 Un accord télétravail de 2 à 3 jours par semaine selon les missions
✨ Un package avantages offrant : des réductions Orange, des titres restaurants, un accord de participation, une prime vacances et une prime à la cooptation, un financement CSE pour l'ensemble de vos activités culturelles et sportives
📙 Une école interne, la Digital Services School : faire évoluer ses compétences techniques et fonctionnelles (formations, certifications…) grâce à un accompagnement de proximité
🍀 Un Forfait Mobilité Durable : contribuer à notre engagement en faveur de la durabilité avec notre forfait dédié à la mobilité durable, soutenant activement des modes de déplacement respectueux de l'environnement
🧡 Un collectif : profitez des animations du Chief Happiness Officer pour favoriser un environnement de travail positif, axé sur le bien-être, l'engagement et la satisfaction

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.