Responsable Commercial Logiciel PMS (H/F)

A propos de HARRY HOPE: Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. Votre mission: Nous recrutons pour notre client, un groupe technologique spécialisé dans les solutions connectées pour sites à forte fréquentation (tourisme, loisirs, résidences, collectivités).

Fort d'une expertise historique dans les infrastructures réseau et services digitaux, l'entreprise accélère aujourd'hui son développement logiciel avec une gamme complète de solutions PMS (Property Management System).

Dans ce cadre, elle crée un poste de Responsable Commercial PMS afin de piloter la croissance nationale de cette offre.
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Missions principales :

Développement :
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités BtoB
- Réaliser des démonstrations produits (présentiel / distanciel)
- Élaborer et négocier les propositions commerciales
- Conclure les ventes et développer le chiffre d'affaires logiciel
- Déployer des actions de cross-sell auprès du portefeuille existant

Pilotage & suivi :
- Coordonner les projets avec les équipes internes
- Suivre les déploiements jusqu'à la mise en production
- Garantir la satisfaction et la fidélisation client

Performance commerciale :
- Assurer un reporting structuré via CRM
- Participer aux salons professionnels sectoriels
- Remonter les besoins marché et axes d'amélioration produit

Marchés cibles :
- Hôtellerie de plein air
- Résidences de vacances
- Résidences étudiantes & seniors
- Centres de loisirs
- Sites touristiques

Conditions
- CDI - Temps plein (37h30)
- Statut : ETAM
- Rémunération : 27KEUR fixe + variable déplafonné (package 50-60KEUR annuel brut)
- Télétravail : 2 jours / semaine
- Équipements fournis (ordinateur, téléphone...)

Poste basé à Montpellier (périphérie)
Votre profil: Vous justifiez :
- D'une expérience en vente BtoB de logiciels, idéalement PMS
ou
- D'une expérience opérationnelle en hôtellerie (front/back office) avec utilisation d'un PMS

Compétences clés :
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- À l'aise en démonstration produit
- Capacité à évoluer dans un environnement technique
Savoir-être attendu :
- Orienté(e) résultats et closing
- Structuré(e) et autonome
- Sens client développé
Capacité à travailler dans un environnement agile