Responsable Appels d'Offres contrats énergétique (F/H)...

Pour qui ?

Notre partenaire incarne une approche innovante et responsable de la transition énergétique, en concevant des solutions sur mesure comme des centrales photovoltaïques en toiture, des ombrières de parking ou des systèmes de stockage.

Portée par une culture collaborative, l’entreprise valorise l’intelligence collective et place l’humain au cœur de chaque projet pour garantir la viabilité et la pertinence des installations. Forte d’une dynamique de croissance soutenue et de perspectives stratégiques ambitieuses, elle structure son ancrage territorial dans le sud de la France via une direction régionale en pleine expansion.

Dans ce cadre, l’entreprise recherche un(e) responsable appel d’offres contrats énergétiques , capable de conjuguer une maîtrise du fonctionnement des appels d’offres avec une excellente connaissance réglementaire des marchés de l’énergies (fiscalité, fonctionnement, etc…).

Quelles missions ?

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez en charge de déployer les différentes offres de solutions d’électricité auprès d’un portefeuille de clients (industriels, producteurs ENR, tertiaire, collectivité, etc…) depuis la prospection jusqu’à la sécurisation.

Missions :

Élaboration et pilotage des appels d’offres de contrats énergétiques (PV, stockage, hydrogène, etc…)

• Identifier, analyser et sélectionner les appels d’offres stratégiques en lien avec le développement de projets énergétiques, notamment photovoltaïques (ex : marché européen de l’électricité : spot, marché du carbone, stockage d’électricité et la flexibilité).

• Piloter la préparation des réponses aux appels d’offres en coordonnant l’ensemble des contributions internes (technique, juridique, financier, commercial).

• Structurer des propositions techniques et économiques solides, en veillant à la compétitivité et à la rentabilité des projets (ex : dispositifs d’effacement de consommation, mécanisme des compléments de revenus, garanties d'origines, Corporate PPA, agrégation, etc…)

• Construire les dossiers de réponse et garantir leur qualité, leur cohérence et leur conformité aux exigences des donneurs d’ordre.

Coordination des parties prenantes et développement des relations stratégiques

• Piloter la coordination des différents acteurs impliqués dans les projets (équipes internes, bureaux d’études, architectes, aménageurs, partenaires techniques ou institutionnels).

• Assurer l’interface avec les clients stratégiques et les maîtres d’ouvrage tout au long du montage des offres.

• Développer et entretenir des relations partenariales avec des grands comptes et directions achats afin de favoriser l’émergence de nouvelles opportunités.

• Contribuer à l’augmentation du volume de projets sécurisés en identifiant de nouveaux marchés ou opportunités stratégiques.
  Participer à certaines actions de développement de l’entreprise, notamment sur de nouveaux segments de marché ou des projets structurants.

• Participer aux phases de négociation et sécuriser les conditions contractuelles des projets retenus.

Performance & amélioration continue

• Valider les chiffrages techniques et financiers (productible, CAPEX/OPEX, marge).

• Déployer des outils de pilotage (CRM, Power BI) et suivre les indicateurs de performance.

• Participer à la modernisation des processus : digitalisation, automatisation, IA.

Vous êtes ?

Formation et Expérience :

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expériences éprouvées dans le pilotage d’appels d’offres complexes idéalement acquises chez des énergéticiens/producteurs d’énergies (IPP) ENR.

• Expertise dans le fonctionnement réglementaire du marché de l'énergie / valorisation de l’électricité (ex : dispositifs de soutien aux ENR, appels d’offres CRE, compléments de rémunération et règles encadrant la vente d’électricité, fonctionnement des marchés spot, capacité, garanties d’origine et les mécanismes de formation des prix de l’électricité : agrégation, effacement, flexibilité, PPA/CPPA) .

• Gestion de projet transverse : coordonner plusieurs parties prenantes internes (technique, juridique, finance) pour structurer et sécuriser des offres ou projets complexes.

Qualités Personnelles :

• Excellentes capacités rédactionnelles et sens de la structuration commerciale.

• Forte orientation résultats, capacité à travailler en équipe

• Agilité pour s’intégrer dans une structure innovante qui est en constante évolution.

• Fédérateur pour animer des équipes transversales

Permis B requis.

Quelles conditions ?

• CDI à pourvoir dès que possible.

• Lieu : Montpellier ou Toulouse

• Des déplacements sont à prévoir essentiellement dans le Sud-Ouest et Sud-Est

• Rémunération : 55 à 60K€ + variable de 9% du salaire fixe brut annuel

• Équipements mis à disposition : Véhicule de fonction