Category manager pharmacie

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Category Manager Pharmacie (F/H). Le poste Rattaché à la Responsable, vous prenez en charge plusieurs univers produits. Votre rôle consiste à développer leur performance économique à travers le pilotage des partenariats laboratoires, la négociation des conditions commerciales et la mise en œuvre d'opérations commerciales adaptées. Vous intervenez à la fois sur la dimension stratégique (analyse du marché, recommandations) et opérationnelle (négociations, suivi des performances, coordination interne), dans l'objectif d'optimiser la rentabilité des univers qui vous sont confiés. Missions Contribution à la stratégie des univers

• Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie des univers en analysant les données marché et les indicateurs internes et externes.
• Suivre et analyser la performance des univers à travers les indicateurs sell-in et sell-out.
• Formuler des recommandations sur le choix et le pilotage des laboratoires partenaires afin d'optimiser les résultats.
• Assurer la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie définie par la Direction.

Négociation et gestion des partenariats fournisseurs

• Préparer et conduire les négociations avec les laboratoires partenaires.
• Analyser les performances des partenariats (volumes, engagements, sell-in / sell-out).
• Négocier les conditions commerciales : remises, RFA, dispositifs trade, visibilité et merchandising.
• Contribuer à la formalisation des partenariats et à leur contractualisation.

Mise en place des opérations commerciales

• Définir et piloter les opérations visant à dynamiser le sell-out (BRI, mises en avant, opérations fidélité).
• Assurer le suivi opérationnel des actions trade et la fiabilité des informations dans les outils internes.
• Réaliser les bilans des opérations et suivre les éléments de facturation et de règlement.

Suivi de la performance

• Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, performance des partenariats, retour sur investissement des actions commerciales.
• Mettre à jour les données nécessaires au pilotage des univers et au suivi des engagements contractuels.
• Reporter régulièrement à la Direction sur l'avancement et les résultats obtenus.

Coordination et communication

• Apporter un support aux adhérents concernant les partenariats et les offres proposées.
• Assurer l'interface entre les laboratoires partenaires et les services internes (communication, comptabilité).
• Travailler en coordination avec l'assistante achats pour assurer la fluidité des opérations.
• Être force de proposition dans l'amélioration des outils et des processus.
• Expérience professionnelle de 5 à 10 ans minimum en achats, category management ou négociation fournisseurs.
• Expérience de 2 à 3 ans minimum dans l'univers pharmaceutique.
• Une expérience dans un environnement de groupement, centrale d'achats ou réseau constitue un atout.
• Solide capacité d'analyse business et aisance avec les indicateurs de performance.
• Expérience confirmée en négociation fournisseurs.
• Connaissance du circuit officinal appréciée ou capacité à monter rapidement en expertise sur ce marché.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs internes et externes.