Chargé.e de relations entreprises / conseiller.ère commercial.e en formation

OFIAQ est un organisme de formation et CFA implanté en Occitanie, créé à Montpellier en 2000 sous le nom CFTT avant de devenir OFIAQ en 2013 (Organisme de Formation pour l’Insertion, l’Accompagnement et la Qualification).

L’établissement intervient principalement dans les domaines des réseaux télécoms, du numérique, du commerce, de la sécurité et de l’accompagnement vers l’emploi. OFIAQ dispose de plusieurs centres de formation à Montpellier, Nîmes, Sète et Perpignan et accompagne chaque année plusieurs centaines de stagiaires et apprentis. L’organisme propose des formations qualifiantes, de l’alternance et des parcours d’insertion professionnelle financés notamment par la Région Occitanie, France Travail et différents partenaires institutionnels.

Le Conseiller Commercial en Formation a pour mission de contribuer activement au développement et à la réussite des parcours de formation (alternance, PRF, stages) en assurant la prospection d’entreprises , la mise en relation avec les candidats , et le suivi de leur intégration . Il joue également un rôle de conseil sur les dispositifs de financement et participe au rayonnement de l’organisme .

- Activités principales

1. Sourcing candidats et entreprises

• Identifier et contacter les entreprises susceptibles d'accueillir des alternants, stagiaires ou bénéficiaires PRF.


• Suivre et mettre à jour régulièrement la base de données des entreprises et contacts (CRM ou autre outil).


• Animer des ateliers de techniques de recherche d'emploi et de stage (CV, posture, pitch, etc.) pour optimiser l'employabilité des candidats.

2. Accompagnement au placement

• Proposer activement les profils des apprenants en lien avec les besoins des entreprises.


• Organiser et suivre les mises en relation (entretiens, rencontres, présentations collectives).


• Développer, structurer et fidéliser un vivier d’entreprises partenaires.


• Assurer un suivi de l’intégration en entreprise et recueillir les retours pour garantir la satisfaction des deux parties.

3. Mobilisation des dispositifs de financement

• Informer les entreprises et les candidats sur les dispositifs de financement (AIF, CPF, PTP, etc.).


• Accompagner les démarches administratives et conseiller sur les solutions de financement adaptées à chaque situation.


• Veiller à la bonne compréhension et à l’optimisation des financements disponibles.

4. Participation à la vie et au rayonnement de l’organisme

• Représenter l’organisme lors des événements extérieurs : salons, forums emploi/formation, journées portes ouvertes, événements partenaires.


• Participer aux actions de communication internes et externes pour promouvoir l’offre de formation.


• Collaborer avec les équipes pédagogiques, administratives et commerciales pour garantir la cohérence du parcours apprenant.

Objectifs visés

• Assurer un taux de placement élevé des candidats en alternance, stage ou PRF.


• Renforcer le réseau d’entreprises partenaires .


• Favoriser la visibilité et l’attractivité de l’organisme auprès des entreprises et des candidats.


• Garantir un accompagnement qualitatif et personnalisé des parcours de formation.
  

  Salaire 28K€ brut + primes + mutuelle groupe

Formation et Expérience

• 
  

  Formation : Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Développement Commercial, Ressources Humaines ou Conseil en Formation.



• 
  

  Expérience : Une expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire (OPCO, centre de formation, cabinet de recrutement ou agence d'intérim) est fortement souhaitée. Une connaissance du tissu économique local est un vrai plus.

Compétences Techniques (Savoir-faire)

• 
  

  Maîtrise de la vente B2B : Prospection téléphonique/terrain, négociation et fidélisation d'un portefeuille client.



• 
  

  Expertise en dispositifs de formation : Bonne connaissance du paysage de la formation professionnelle (Alternance, CPF, AIF, PTP) et des acteurs du secteur (France Travail, OPCO, Région).



• 
  

  Techniques d'accompagnement : Capacité à coacher des candidats (optimisation de CV, préparation aux entretiens, posture professionnelle).



• 
  

  Outils : Aisance avec les outils bureautiques et l'utilisation d'un CRM.

Qualités Personnelles (Savoir-être)

• 
  

  Tempérament de "Chasseur" : Vous aimez relever des défis commerciaux et ouvrir de nouvelles portes.



• 
  

  Sens de l'écoute et Empathie : Capacité à comprendre les besoins des entreprises tout en rassurant et guidant les candidats.



• 
  

  Excellent relationnel : Vous êtes à l'aise pour prendre la parole en public (ateliers) et représenter l'organisme lors d'événements extérieurs.



• 
  

  Autonomie et Organisation : Vous savez gérer plusieurs dossiers de front et prioriser vos actions pour atteindre les objectifs de placement.



• 
  

  Esprit d'équipe : Vous appréciez le travail collaboratif avec les équipes pédagogiques et administratives.