responsable informatique Grands Comptes IT (H/F) Montpellier (IT)
Vous êtes Responsable Grands Comptes IT et :
- Vous trouvez que votre variable est toujours trop bas par rapport à vos résultats ?
- Vous avez l?impression de subir des objectifs plutôt que de les choisir ?
- Vous passez plus de temps en réunions qu?en rendez-vous clients ?
- Vous êtes freiné par une hiérarchie et une stratégie déconnectées du terrain ?
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (ETI, Grands Comptes).
- Qualifier leurs besoins IT.
- Structurer et suivre votre pipe commercial en autonomie.
- Sourcer des consultants IT freelances grâce aux outils mis à disposition.
- Qualifier leur expertise, leurs attentes et leur disponibilité.
- Présenter les profils aux clients, organiser les entretiens et ajuster les propositions.
- Suivre les consultants tout au long de leurs missions pour sécuriser la relation.
- Entretenir une relation durable avec vos clients et freelances.
- Anticiper les renouvellements et identifier de nouvelles opportunités.
- Assurer la qualité des prestations et le bon déroulement des projets.
- Une rémunération non plafonnée, basée sur des commissions indexée sur la marge brute.
- Un parcours d?incubation structuré pour lancer votre activité.
- Une formation dédiée aux commerciaux B2B, même sans expérience IT.
- Des outils performants : CRM, sourcing, CVthèques, automatisation, IA.
- Un support juridique, administratif et financier.
- Une communauté active d?ingénieur.e.s d?affaires indépendant.e.s.
- La possibilité de développer sa propre équipe.
- Expérience solide en vente B2B.
- Goût pour la prospection, l?analyse du besoin client et le relationnel.
- Autonomie, rigueur, sens du service et envie d?entreprendre.
- Un réseau professionnel IT ou ESN est un plus, mais pas indispensable.
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