Resp Commercial Entreprises Grands Comptes

A propos de GROUPAMA MEDITERRANEE: Groupama Méditerranée, entreprise régionale de Groupama, première mutuelle d'assurance, commercialise des produits IARD, bancaires et des services financiers. Fortement implantée sur 14 départements du grand sud de la France, elle développe un service de qualité et de proximité au bénéfice de ses clients sociétaires, grâce à ses 1450 collaborateurs, ses 5 établissements de gestion et son réseau de 200 agences,

Groupama Méditerranée est l'un des rares acteurs à être labellisé « Engagé RSE - niveau Confirmé », délivré par l'AFNOR. Notre score de 679 points sur 1000 témoigne de notre engagement concret et de notre volonté d'aller au-delà des exigences légales en matière de RSE. Votre mission: Au sein de Groupama Méditerranée, acteur majeur de l'assurance sur le territoire, vous rejoignez le pôle entreprises et collectivités dans un rôle stratégique au coeur du développement du marché Entreprises.

Rattaché au Responsable du pôle, vous pilotez et animez une équipe de 6 Chargés d'Affaires Grands Comptes (Risques IARD). À ce titre, vous êtes garant de la performance commerciale et du développement du portefeuille entreprises (PME, Grands Comptes) sur l'ensemble du territoire.

Votre rôle est déterminant dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et dans l'atteinte des objectifs de développement de Groupama Méditerranée.
Vos missions principales :
Vous pilotez la performance commerciale de votre périmètre en déclinant la stratégie de l'entreprise et le Plan d'Actions Commerciales.
Vous définissez et proposez des plans de développement, tout en contribuant à l'amélioration de l'organisation commerciale et du fonctionnement du marché Entreprises.
Vous animez, accompagnez et développez les compétences de votre équipe de Chargés d'Affaires Grands Comptes, dans une logique de performance et de montée en expertise.
Vous développez les synergies avec les équipes Souscription (DAB/RC Entreprises, Flottes) et Prévention afin d'optimiser la réponse apportée aux clients et d'atteindre les objectifs stratégiques.
Vous assurez la coordination avec les partenaires internes et externes et contribuez activement au rayonnement de Groupama Méditerranée sur votre territoire.
Vous veillez à la qualité de la relation client en vous assurant du bon traitement des demandes et réclamations, en lien avec les équipes sinistres si nécessaire.
Vous garantissez la fluidité des échanges avec l'ensemble du pôle entreprises et collectivités ainsi qu'avec les autres marchés.
Vous intervenez sur l'ensemble du territoire de Groupama Méditerranée et êtes amené à effectuer des déplacements réguliers.
Poste basé à Montpellier ou Aix-en-Provence Votre profil: De formation supérieure commerciale ou assurance, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial sur le marché des entreprises, idéalement en assurance IARD.
Vous disposez d'une solide connaissance des risques IARD des entreprises (PME / Grands Comptes).
Vous avez une expérience confirmée en management d'équipe commerciale, idéalement composée de profils experts.
Vous êtes à l'aise dans les environnements à enjeux et savez interagir avec des dirigeants d'entreprise.
Leadership, sens du résultat, capacité d'analyse et forte orientation client seront des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
Une forte mobilité est attendue pour couvrir le territoire méditerranéen.