Chargé.e de relations entreprises / conseiller.ère commercial.e en formation

Depuis sa création en 2000 à Montpellier, OFIAQ : Dispense des formations qualifiantes Organise des formations en alternance. Elabore des projets professionnels Accompagne les demandeurs d’emploi dans leur recherche Nos locaux principalement dédiés à l’insertion et la qualification garantissent des conditions d’accueil optimales pour les stagiaires :

• Centre de ressources en libre accès équipé de 6 ordinateurs et de la documentation
• Salles de cours équipées de 2 à 4 ordinateurs multimédias,
• Atelier multi-technologies spécifique aux créations de réseaux courants faibles
• Salle informatique équipée d’ordinateurs multimédias en réseaux
• Parking gratuit et cafétéria au sein de l’établissement
• Accueil permanent

Nous intervenons à travers 3 domaines majeurs. Nous offrons des formations qualifiantes à nos apprenants, leur permettons une orientation professionnelle ciblée et les accompagnons vers l'emploi. Nos types de prestations : Formations Qualifiantes et ou diplômantes Formations en Insertion/Découverte des métiers Formation en alternance Accompagnement individuel Nos domaines d’intervention se sont diversifiés au fil des années, à présent nous intervenons sur : Électricité : Courant Faible / Habilitation électrique, Vente / Distribution, Réseaux télécom, Informatique et systèmes réseaux, Insertion professionnelle Accompagnement à l’emploi Le Conseiller Commercial en Formation a pour mission de contribuer activement au développement et à la réussite des parcours de formation (alternance, PRF, stages) en assurant la prospection d’entreprises, la mise en relation avec les candidats, et le suivi de leur intégration. Il joue également un rôle de conseil sur les dispositifs de financement et participe au rayonnement de l’organisme. ? Activités principales 1. Sourcing candidats et entreprises Identifier et contacter les entreprises susceptibles d'accueillir des alternants, stagiaires ou bénéficiaires PRF. Suivre et mettre à jour régulièrement la base de données des entreprises et contacts (CRM ou autre outil). Animer des ateliers de techniques de recherche d'emploi et de stage (CV, posture, pitch, etc.) pour optimiser l'employabilité des candidats. 2. Accompagnement au placement Proposer activement les profils des apprenants en lien avec les besoins des entreprises. Organiser et suivre les mises en relation (entretiens, rencontres, présentations collectives). Développer, structurer et fidéliser un vivier d’entreprises partenaires. Assurer un suivi de l’intégration en entreprise et recueillir les retours pour garantir la satisfaction des deux parties. 3. Mobilisation des dispositifs de financement Informer les entreprises et les candidats sur les dispositifs de financement (AIF, CPF, PTP, etc.). Accompagner les démarches administratives et conseiller sur les solutions de financement adaptées à chaque situation. Veiller à la bonne compréhension et à l’optimisation des financements disponibles. 4. Participation à la vie et au rayonnement de l’organisme Représenter l’organisme lors des événements extérieurs : salons, forums emploi/formation, journées portes ouvertes, événements partenaires. Participer aux actions de communication internes et externes pour promouvoir l’offre de formation. Collaborer avec les équipes pédagogiques, administratives et commerciales pour garantir la cohérence du parcours apprenant. Objectifs visés Assurer un taux de placement élevé des candidats en alternance, stage ou PRF. Renforcer le réseau d’entreprises partenaires. Favoriser la visibilité et l’attractivité de l’organisme auprès des entreprises et des candidats. Garantir un accompagnement qualitatif et personnalisé des parcours de formation. Salaire 28K€ brut + primes + mutuelle groupe Formation et Expérience Formation : Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Développement Commercial, Ressources Humaines ou Conseil en Formation. Expérience : Une expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire (OPCO, centre de formation, cabinet de recrutement ou agence d'intérim) est fortement souhaitée. Une connaissance du tissu économique local est un vrai plus. Compétences Techniques (Savoir-faire) Maîtrise de la vente B2B : Prospection téléphonique/terrain, négociation et fidélisation d'un portefeuille client. Expertise en dispositifs de formation : Bonne connaissance du paysage de la formation professionnelle (Alternance, CPF, AIF, PTP) et des acteurs du secteur (France Travail, OPCO, Région). Techniques d'accompagnement : Capacité à coacher des candidats (optimisation de CV, préparation aux entretiens, posture professionnelle). Outils : Aisance avec les outils bureautiques et l'utilisation d'un CRM. Qualités Personnelles (Savoir-être) Tempérament de "Chasseur" : Vous aimez relever des défis commerciaux et ouvrir de nouvelles portes. Sens de l'écoute et Empathie : Capacité à comprendre les besoins des entreprises tout en rassurant et guidant les candidats. Excellent relationnel : Vous êtes à l'aise pour prendre la parole en public (ateliers) et représenter l'organisme lors d'événements extérieurs. Autonomie et Organisation : Vous savez gérer plusieurs dossiers de front et prioriser vos actions pour atteindre les objectifs de placement. Esprit d'équipe : Vous appréciez le travail collaboratif avec les équipes pédagogiques et administratives.