Product Marketing Manager (B2G Saas) - Stage

Créée en 1995, Espelia et ses filiales Tecurbis et Ressources Consultants Finances accompagnent les décideurs publics dans la conception et la mise en œuvre de projets à impact, en France et à l’international.

Avec 200 collaborateur·ices réparti·es sur tout le territoire (Paris, Lyon, Marseille, Montpellier, Bordeaux, Nantes, Rennes, Toulouse, Guadeloupe, Guyane, La Réunion, Mayotte) et des bureaux à l’international (Dakar, Hanoï…), nous intervenons sur tous les sujets liés au développement durable des territoires.

Nos équipes pluridisciplinaires — économistes, juristes, financiers, urbanistes, experts institutionnels — combinent expertise sectorielle (eau, assainissement, déchets, mobilité, aménagement, logement…) et vision stratégique pour transformer les projets publics en solutions concrètes et efficaces.

Indépendants et engagés : le capital est 100% détenu par nos salarié·es, et nous réservons la majorité de nos missions aux acteurs publics pour pour rester à l'abri des conflits d'intérêts.

Sous la supervision du Responsable Produit (rituel hebdomadaire de validation), produire et déployer les éléments de go-to-market — messages clés, supports commerciaux, contenus et animations clients — afin d’améliorer l’efficacité commerciale, d’accélérer l’adoption des modules et de générer des opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des clients existants.

• Sales enablement : construire le pitch de la suite et des modules (formats 10 min / 3 min / 30 sec), rédiger des one-pagers et cas d’usage par persona (Élu, DGS, DAF, directions métiers), créer des battlecards (objections, différenciation, réponses), formaliser les scripts de démonstration, storylines de webinars et checklists associées.
• Go-to-market & lancements : préparer les lancements à chaque release trimestrielle (messages, assets, séquences de communication, coordination interne), produire des release notes orientées bénéfices et des kits internes (Sales / Customer Success), travailler le packaging et la narration de la suite pour soutenir l’upsell des modules.
• Animation & contenus : animer la communauté (ateliers, webinars, retours d’expérience), créer une documentation marketing-friendly (tutoriels, guides, vidéos courtes) et rédiger des contenus orientés service public (pages produit, cas d’usage).

Étudiant·e en formation Bac+5 (en école de commerce, IAE ou master communication/marketing orienté organisations), vous avez un intérêt pour le secteur public et les collectivités (B2G), et vous souhaitez développer vos compétences en marketing produit dans un environnement SaaS.

Ce que nous recherchons:

• Storytelling B2B : transformer des sujets complexes en messages simples et impactants.
• Structuration et organisation : planification, priorisation, élaboration de checklists et suivi des livrables.
• Sens business : comprendre les objections, mettre en avant les différenciants et identifier les next steps.
• Autonomie et rigueur : être force de proposition et capable de produire des livrables concrets utilisés par l’équipe.

Atouts supplémentaires / Bonus

• Connaissance du SaaS, gestion de releases et roadmap produit.
• Notions de CRM et marketing automation.
• Maîtrise d’outils collaboratifs et marketing : Confluence, Everwin CRM, Office, Jalios, outils de webinars.