Commercial régional vins - Grande distribution - 30/34 (h/f)

Commercial régional vins - Grande distribution (h/f)

Secteur : Hérault et Gard, littoral compris (34/30)

Vous connaissez le vin et la grande distribution, et vous aimez le terrain ? Chez Fonjoya , nous recherchons notre futur commercial régional GMS (h/f) capable de fidéliser ses clients, de développer de nouveaux magasins et de transformer les idées du terrain en opportunités commerciales.

Une gamme qui s'enrichit chaque année, des clients à écouter, des idées à transformer en produits : voilà ce qui fait la singularité du métier chez Fonjoya.

Entre le causse du Larzac et la plaine de l'Hérault, les appellations ont chacune leur histoire : Terrasses du Larzac, Languedoc, Languedoc Saint-Saturnin, IGP Pays d'Hérault, IGP Saint-Guilhem-le-Désert… Rouge, blanc ou rosé, la cave propose 8 à 10 nouveautés par an. À vous de les faire découvrir aux enseignes, d'identifier les attentes de vos clients et, lorsque l'occasion se présente, de co-créer avec eux de nouveaux produits. Ici, la vente ne se limite pas à prendre une commande : elle consiste aussi à faire émerger des opportunités.

Pourquoi ce poste est stimulant

Un portefeuille à fidéliser, un territoire à développer

Dans l'Hérault, vous reprenez une partie d'un portefeuille existant, avec des magasins qui connaissent déjà Fonjoya. Votre priorité sera de préserver ces relations et de consolider l'activité. Dans le Gard et sur le littoral, vous partez à la conquête de secteurs encore peu travaillés.

Une autonomie réelle, dans un cadre clair

La politique tarifaire et les opérations commerciales sont définies. Vous disposez d'une marge de manœuvre pour négocier avec vos clients, tout en travaillant avec la direction sur les tarifs annuels.

Une maison de vin où les idées peuvent devenir des produits

Fonjoya est une coopérative de vignerons qui maîtrise son outil de production, de l'élaboration des vins à leur embouteillage. Avec ses appellations, son chai à barriques et ses deux boutiques, la cave offre un terrain de jeu commercial riche. Vous faites le lien entre les clients et la maison, et contribuez aux nouveautés et aux projets de personnalisation.

Vos priorités et votre potentiel de développement

Consolider et conquérir.

Votre première priorité sera de fidéliser les magasins repris et de maintenir une présence régulière sur le terrain. Tout en sécurisant ce portefeuille, vous développerez la présence de Fonjoya dans le Gard et sur le littoral, en identifiant de nouveaux magasins et en construisant des relations commerciales durables.

Le potentiel de développement repose notamment sur les secteurs encore peu travaillés et sur la capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Ce que vous ferez au quotidien

Votre activité est tournée vers la vente directe aux magasins. Les centrales d'achat sont suivies par la responsable grands comptes ; vous vous concentrez sur le développement commercial en magasin.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes : identifier les magasins à potentiel dans l'Hérault, le Gard et sur le littoral.
• Fidéliser votre portefeuille : entretenir les relations avec les clients repris et développer l'activité chez eux.
• Visiter les magasins et assurer le merchandising : mise en rayon, contrôle des niveaux et réassort, avec l'appui d'un alternant.
• Développer les ventes : proposer les opérations commerciales et les promotions définies avec la direction.
• Être force de proposition : suivre la concurrence et les attentes des consommateurs, faire remonter les idées du terrain et contribuer au lancement de nouveaux produits.
• Co-créer avec vos clients : travailler sur des étiquettes, des marques de magasin, des personnalisations ou des palettes sur mesure.
• Négocier et suivre votre activité : défendre vos prix, contribuer à la préparation des tarifs annuels avec la direction, saisir les commandes et assurer leur suivi dans l'outil Corail.

À quoi ressembleront vos journées ?

C'est un poste commercial très terrain, au rythme des magasins.

Environ 80 % de votre activité se déroule sur le terrain et 20 % est consacrée au suivi administratif. Vos journées commencent tôt et alternent visites clients, prospection, négociation, mise en rayon et suivi des opérations commerciales.

Vous organisez vos tournées en autonomie, en lien régulier avec la direction. Les déplacements se font fréquemment à la journée sur l'Hérault, le Gard et le littoral. Le rythme varie selon les périodes de l'année, avec une activité particulièrement soutenue en septembre.

Le mercredi, vous retrouvez l'équipe au siège de Saint-Saturnin-de-Lucian pour la réunion commerciale.

Le profil que nous recherchons

Vous avez déjà une expérience réussie dans le secteur du vin et vous connaissez la grande distribution, notamment les interlocuteurs en magasin. Vous êtes capable d'échanger avec des chefs de rayon, de négocier et de développer une relation commerciale dans la durée.

Votre parcours s'appuie sur une formation supérieure en commerce des vins (Bac+2 à Bac+5) ou une expérience équivalente.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personne autonome, curieuse et force de proposition. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, repérer les opportunités et partager vos idées. Un interlocuteur exigeant ne vous fait pas perdre le cap : vous gardez votre sérénité, et la relation tient dans la durée.

Vous appréciez le travail collectif et un fonctionnement fondé sur l'échange et le conseil, sans management hiérarchique de votre part.

Une expérience en grande distribution en direct, le lancement de produits ou la personnalisation, la connaissance du milieu coopératif ou un réseau dans le Gard seront de vrais atouts.

Avec qui vous travaillerez

Vous rejoignez une cave de 35 salariés, attachée à la simplicité et à la sobriété, et une équipe commerciale qui partage ses idées, ses retours du terrain et ses connaissances produits.

Vous êtes rattaché(e) à la direction, avec laquelle les échanges sont fréquents : les informations remontées du terrain nourrissent les décisions de la cave, et les orientations commerciales sont partagées avec vous.

Au quotidien, vous travaillez avec deux autres commerciaux autonomes et un alternant qui vous seconde sur la mise en rayon.

Il ne s'agit pas d'un poste de management : chacun est responsable de son activité et contribue à la dynamique collective.

Ce poste n'est probablement pas pour vous si…

• Vous ne connaissez pas le secteur du vin.
• Vous ne connaissez pas la grande distribution.
• Vous recherchez avant tout un poste d'encadrement d'équipe.
• Vous préférez gérer des commandes plutôt que prospecter et créer des opportunités.
• Les horaires très matinaux ne vous conviennent pas.

Ce que nous proposons

• Contrat : CDI, statut cadre, au forfait jours.
• Rémunération : 32 à 39 k€ bruts annuels fixes, 13e mois inclus, plus variable sur ventes.
• Localisation : siège à Saint-Saturnin-de-Lucian (34). Le poste suppose d'habiter autour de Montpellier.
• Mobilité : déplacements fréquents à la journée, véhicule de service 2 places conservé à domicile, sans usage le week-end. Permis B exigé.
• Démarrage : dès que possible, idéalement avant fin décembre.