Commercial BtoB

Nous recherchons pour notre client un(e) commercial(e) B2B pour développer la vente de contrats de fourniture d'électricité auprès des entreprises. Votre rôle : prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients, promouvoir nos offres et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Des déplacements ponctuels sont possibles. Missions principales :

• Prospecter et identifier de nouveaux clients (PME, industries, franchises, copropriétés…).
• Développer son portefeuille via cold-call, prospection directe, salons, webinaires
• Analyser les besoins et factures pour proposer des offres d'énergie adaptées.
• Construire des propositions commerciales sur-mesure et piloter les marges.

• le CRM et assurer un reporting structuré.
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect des objectifs.
• rémunération fixe + un variable
• Mutuelle complète et prévoyance
• Plan d'intéressement et plan d'épargne retraite
• Tickets restaurants : valeur 8€ (5,5€ pris en charge)
• CESU disponibles jusqu'à 1830€/an, pris en charge à 50%
• Petits plus : Chèques cadeaux en fin d'année
• Cadre de travail agréable : environnement de travail convivial avec baby-foot, fléchettes, café offert, et bien plus des moments de détente et de partage.

• Vous avez une première expérience de 1 à 3 années dans l'acquisition et la gestion de clients B2B, la vente de produits techniques.
• Une expérience dans le domaine de l'énergie (ventes directes/courtiers) est nécessaire.
• La conquête de nouveaux clients n'a pas de secret pour vous, vous êtes passionné par la conquête de nouveaux clients, vous débordez d'énergie, d'ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients.
• Vous avez déjà géré des cycles de ventes complexes, avec différents niveaux d'interlocuteurs dont des décideurs stratégiques.
• Vous possédez un talent persuasif indéniable et d'excellentes capacités de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.
• Vous êtes rigoureux.se et méthodique pour assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM jusqu'à leur conversion en affaire