Directeur Commercial

Présentation de l'entreprise

Recrut’OI est un cabinet de recrutement à la Réunion qui est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans la recherche de leurs futurs collaborateurs dans tous les domaines d’activité dont notre île a besoin.

Présentation du poste

Mission principale

Au sein d'une entreprise qui développe des solutions IoT permettant de surveiller à distance les infrastructures et les terrains grâce à des capteurs connectés, votre rôle est de piloter le développement commercial en Europe du Nord, développer les ventes et assurer la croissance des marchés.

Responsabilités clés

• Développement commercial — Déployer la stratégie commerciale, identifier les opportunités de croissance, ouvrir de nouveaux marchés et renforcer la présence de la marque.

• Pilotage de la zone — Assurer le suivi des performances commerciales sur l’ensemble des pays de la zone, analyser les résultats et ajuster les plans d’action.

• Gestion des grands comptes — Développer et fidéliser les clients stratégiques (entreprises BTP, loueurs, distributeurs, industriels).

• Négociation internationale — Conduire les négociations complexes, élaborer les offres commerciales et sécuriser les contrats.

• Pilotage du P&L — Suivre les indicateurs financiers, optimiser les marges, contribuer à la stratégie tarifaire et assurer la rentabilité de la zone.

• Veille marché — Analyser les tendances du marché BTP, la concurrence, les évolutions réglementaires et technologiques.

• Représentation — Participer aux salons internationaux, événements professionnels et visites terrain (mobilité 40%).

Profil recherché

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente à cycle long, négociation internationale et gestion de comptes stratégiques.

• Forte capacité à définir une stratégie commerciale, structurer une activité et piloter un P&L.

• Connaissance du secteur BTP et des équipements industriels.

• Excellentes compétences relationnelles, leadership, sens du business et orientation résultats.

• Anglais obligatoire ; une autre langue européenne est un plus.

Profil recherché

• Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université) avec spécialisation commerciale, technique ou internationale.

• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial international, idéalement dans le secteur industriel ou BTP.

• Expérience confirmée sur des marchés européens.