Responsable Grands Comptes Soudure - National H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de premier plan spécialisé dans la conception et la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI) , reconnu pour la haute technicité de ses produits et son expertise sectorielle.
Ils sont à la recherche d’un(e) Responsable Grands Comptes Soudure - National H/F pour piloter la croissance de leur gamme de solutions de soudage de pointe à l'échelle nationale.
L'objectif sera de structurer le réseau de distribution spécialisé, d'animer la force de vente interne et de maximiser la prescription sur le terrain.

• Identifier, prospecter et développer les distributeurs spécialisés en soudage sur l'ensemble du territoire français pour assurer une couverture nationale optimale du marché.
• Construire, entretenir un portefeuille de distributeurs stratégiques et élaborer des plans d'action commerciaux adaptés à chaque compte.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi rigoureux des accords conclus.
• Réaliser des tournées terrain en binôme avec les équipes commerciales pour identifier les opportunités de développement de l'offre de soudage au sein des distributeurs EPI existants.
• Former, accompagner et animer de manière transversale (sans lien hiérarchique) la force de vente interne sur l'activité soudage.
• Organiser et réaliser des visites conjointes avec les distributeurs chez les utilisateurs finaux pour prescrire des solutions adaptées à leurs contraintes métiers.
• Réaliser des démonstrations de produits techniques et remonter les besoins du marché pour nourrir les opportunités de développement de la gamme.
• Assurer une veille concurrentielle permanente et représenter l'entreprise lors des salons et événements de la profession.

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 5 ans d'expérience minimum en commerce dans l'univers du soudage (cagoules, vêtements, pièces détachées, consommables). Les profils de généralistes EPI ne maîtrisant pas la technicité du soudage ne seront pas retenus.
• Vous êtes idéalement issu du métier (ancien soudeur reconverti dans le commerce) ou un technico-commercial expert de cet environnement.
• Vous possédez une réelle connaissance produit sur la cagoule de soudure de catégorie 3 (fonctionnement, filtres, visières) et appréhendez parfaitement les contraintes physiques et de sécurité du soudeur (chaleur, brûlures, risques mortels).
• Vous avez déjà géré un portefeuille de distributeurs en totale autonomie sur le territoire national.
• Vous démontrez une forte capacité à animer et influencer une force de vente en transversal.
• Vous acceptez une mobilité nationale régulière impliquant des déplacements fréquents avec découchés (possiblement à la semaine).
• Vous parlez anglais (1 compte étranger à gérer)

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un poste stratégique proposé en télétravail total, vous offrant une flexibilité totale dans la gestion de votre secteur et de votre organisation.
• Une culture d'entreprise axée sur l'expertise technique et la qualité des solutions de protection.
• Une rémunération globale attractive comprenant un salaire fixe de 55k€ à 65k€, complété par un variable annuel pouvant atteindre 20k€.