Développeur Commercial Montpellier - H/F

Fondée en 1895 à Turin, Lavazza est une entreprise familiale dirigée par la 4ème génération. Forte de plus de 120 ans d’histoire, elle est aujourd’hui le 3ème torréfacteur mondial grâce à une présence dans plus de 140 pays. Soucieux depuis toujours d’allier l’ excellence et l’ expertise à la durabilité , le Groupe est fortement impliqué dans des projets de développement durable menés par la Fondation Lavazza.

Leader de la consommation hors-domicile en France, Lavazza France est le partenaire incontournable de tous les professionnels avec une large gamme de produits, s’adressant à la fois aux cafés, hôtels, restaurants et aux entreprises, mais également disponible en distribution automatique.

Parce ce que la culture de l’espresso – de la plante à la tasse - , les valeurs humaines et la passion de l’excellence sont au cœur de notre ADN, nous nous attachons à faire vivre une expérience unique dans chaque tasse.

Dans ses principales missions, le Développeur Commercial :

• Assure la stratégie de croissance d’une zone donnée grâce au pilotage d’un portefeuille de prospects et également la stratégie de conquêtes ciblées qu’il définit et met en place en lien avec son responsable.

• Garant de la gestion totale des dossiers prospection : Le Développeur Régional assure la gestion complète d’un dossier de prospection, de la prise de contact, en passant par l’étude du dossier, l’appréciation du potentiel qualitatif et quantitatif, l’investissement matériel optimisé, la finalisation contractuelle (Contrat MAD) et en finalisant la passation de dossier au Responsable Commercial ou Délégué Commercial concerné pour le suivi commercial. L'objectif est de développer le portefeuille clients de la catégorie prestige.

• Maillage et à l’écoute du marché : Doté d’une forte aisance relationnelle, il sait fidéliser le portefeuille historique de la région et sait construire son réseau, en restant en veille permanente à l’écoute du marché afin d’optimiser le portefeuille client et les Agents Commerciaux, toujours en lien avec l’image de la marque. De par son rôle, le développeur aura un rôle central de représentation de Lavazza lors des salons régionaux.

• Analyse, optimise et pilote : Le Développeur Commercial analyse le potentiel de croissance des conquêtes ciblées, en s’assurant du bon niveau de rentabilité et en optimisant l’investissement des moyens commerciaux. Il analyse également la performance trimestrielle d’acquisition clients, des volumes réalisés et de la performance de ses prospects.

• Informe, reporte et communique : Il assure le reporting business qualitatif et quantitatif de façon mensuelle et en informe/anime son responsable.

• Assure l’image de marque Lavazza : De par sa tenue, son comportement et son discours, le Responsable du Développement Régional est l’ambassadeur de la marque Lavazza auprès de ses clients et de son équipe. Il s’assure également du bon entretien externe comme interne de son véhicule.

PROFIL:

• Vous avez une expérience de 5 ans, idéalement dans le domaine du CHR

• Vous savez définir des plans d'action qualitatifs et quantitatifs

• Vous maîtrisez des indicateurs clés de performance liés à la fonction

• Vous avez le sens de la relation commerciale et de l'écoute

• Vous êtes adaptable, rigoureux et autonome

• Vous avez une appétence pour les outils informatiques (Excel, Word, Powerpoint)

• Vous avez l'esprit d'équipe

COMPLEMENTS D'INFORMATIONS:

• Poste à pourvoir en CDI à partir de janvier

• Secteur : Montpellier

• Statut : cadre

• Rémunération : fixe / 13 mois + variable individuel + Intéressement & Participation

• Panier repas